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[版块公告] 2008年马来西亚弟子规传统文化学习营

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发表于 2019-8-26 12:00:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
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敬摘自《中华德育蔡礼旭、胡小林、刘素云等老师圣贤教育传统文化演讲》

2008年马来西亚弟子规传统文化学习营—中国传统文化带动经济良性发展的经验分享  企业家胡小林先生主讲  (第二集)  2008/11/25  马来西亚万宜国民大学礼堂  档名:52-311-0002



  大家好。下面到六点之前还有一个半小时,上半时给大家谈了在企业内部如何落实《弟子规》,首先改变自己,然后改变公司运营,改变公司的管理,改变员工的思想状况,做的一些尝试。但是对于一个企业来讲,也是最不能回避的,也是大家最关心的,也是《弟子规》到底在战场上真刀真枪的时候能不能起作用,它不能回避在企业有四个关系,第一,做为一个产品供货商,你跟客户的关系这是利益的关系,你要把客户的钱挣到你的公司,你要把东西卖给他,第二,每个市场竞争都有竞争对手,你如何用《弟子规》来和谐你跟竞争对手的关系,第三,每个公司都有分包,一个活不可能自己干,你一定会把活给你下边的sub-contractor(分包商),你要把钱给他们让他给你干活,第四,你这个产品一定有用户,像我们有很多client,小客户,一共有十五万个,我们跟他们的关系是服务和被服务的关系。就是说做为一个企业,在外边的大环境当中有四个关系要照顾好,我再重复一遍,一个是我们跟开发商的关系、客户的关系,一个是我们跟竞争对手的关系,再一个是我们跟分包的关系,再一个是跟我们的最终用户(小业主)的关系。如果《弟子规》在这四个问题上不能解决问题,《弟子规》在这四个领域里边如果我使用了以后不能达到预期效果,《弟子规》不灵,只能关了门学,是不是?这是最关键的,这是真刀真枪,你敢不敢在生意场上用《弟子规》?用《弟子规》你会不会吃亏?因为《弟子规》让你包容别人、让别人、为别人考虑。你竞争对手你为他考虑,那你还签什么合同?客户你就是想挣他的钱,你为他们考虑你最好一分钱别挣;你的分包,你把钱给他,他给你干活,给的愈少愈好,愈少你的利润愈高;小业主你要给他提供服务,给他修炉子,你要把服务费拿回公司来,血淋淋的利益关系。敢不敢用?《弟子规》灵不灵?北京人有句话:是骡子是马拉出来遛遛。

  先说竞争对手。我记得有个例子,在讲这个例子之前,《弟子规》上有一条我怎么也不能理解,「扬人恶,即是恶,疾之甚,祸且作」,就是别人有恶的地方、不对的地方,你如果宣传,这件事情本身你在宣传一个坏东西,它就是个恶行。「疾之甚」,如果你要是恨大发了,就作下祸根。那你说竞争对手跟我一块去争一个标,我不扬他的恶,我扬他善,我这脑子进水了,对不对?我到那去卖炉子去,我老说我这炉子不好,是不是,我老说别人的炉子怎么好,你虽然没有焦虑症了,你得了神经病了。所以这一条我是真正从一个例子能体会出来,有一个项目,奥林匹克的一个项目,在北京的北边,我们共同竞争。有家公司是德国的公司,德国的产品大家都众所周知,质量不错,价钱也贵,一般比我们那个意大利的产品要贵到大概百分之三十左右,所以我们在竞争。那时候没有学《弟子规》,我怎么做的?我当时那心态就是,因为这家他这个房子卖得特别贵,他用德国的产品是一个卖点叫selling point,你看我这个房子里边用的是德国的设备,我这房子是不是就能卖得贵,是吧?所以他选择了德国产品。我知道,from the very beginning我就知道了,这个项目我签不成,我签不成我怎么办?缘不具足,要现在来讲,自己报一个合理的价格,能签成签成,签不成拜拜,莎呦娜拉,下次再见。《了凡四训》你读过了,这个合同没有,如果是个定数的话,别的合同会来,你干嘛要在这个合同上害人家?「小人冤枉作小人」。你这一辈子挣一个亿,你好好的,待人谦和,与人为善,你也是挣一个亿,你干嘛这一个亿挣到了以后不是伤人就是害人?这一个亿挣的有什么用,完了以后,走的时候还去那不好的地方。所以当时不懂这道理。我当时想,你看这个心行有多恶,我签不成这个合同,我也让你签下来不好受,我就大幅度降价,这个价钱我要签下来我也做不了,我就是抱着一个捣乱的心态,就是看别人好自己受不了。《弟子规》上说的「勿轻訾」,别嫉妒别人,因为学生他不挣钱,「人所能,勿轻訾」,是吧?其实做生意的人来讲,人挣钱,勿轻訾,千万不能嫉妒,一嫉妒你的心不清净,你烦恼现前,你就做那个坏事,我就是这样的。我就难受,我争了半天最后输了,买了德国的了。德国这家你知道,大家可能不做生意,就是你在投标的时候,你卖这个炉子要封样sample,他要封起来这个样,这个样子就是你供应我货的时候,我要拿你的供货跟你这个封样比,是不是一模一样?就是我要的东西,叫sample test,就是样品检测。德国这家为了跟我竞争,头破血流,价钱大幅度下降,根本就不是他的正常价格,都已经低到他的成本,他供货的时候他没办法,他也为了挣钱,他把里边的铜、金属件换成塑料的,但是他的封样是标准的产品,金属件,它的泵、它的管子、它的阀门都是金属的,但是他供货的时候出现问题了,塑料的。这一塑料,你想想这个开发商,这个客户就急了,你等于欺诈,你明明签的合同卖我的是这样一种产品,结果你给我供货的时候你供了另外一种以次充好、偷工减料的产品。

  这个事情这个开发商就特别不高兴,就在媒体上暴露了这件事情,把这家德国公司就打成了黑名单,说以后我们公司再也不用这家德国产品,因为他不守诚信。我们知道了,就除了放鞭炮那么高兴,好家伙,终于逮着他一次做假,用塑料的炉子。你想我们平常打不过德国产品,我们知道这家德国用了次的产品,偷梁换柱的产品,我们就到处宣传,只要碰到竞争对手,只要有项目,就跟开发商说这家你可不能相信,他在哪个项目上用了这样的产品,我们还把人家那个项目的工程部经理的电话、人名、地址、用了多少台说得清清楚楚,计算器打印出来,复印好了,哪个开发商都送,扬人恶。你说这个,然后人家这开发商怎么说,你看你们壁挂炉这行当,全是一帮子小人。这事今天知道了,你是他的竞争对手你说,你要不是竞争对手你能保证你不做这事吗?他对你就怀疑了。完了以后,这家德国公司就受到了很大的损失,赔钱、退货,我们是幸灾乐祸,该,谁让你跟我抢?我吃不了我也让你不好受,给你扔一个死耗子,我看你怎么办。没想到我这边也出事了,没过多长时间我们意大利这个炉子的泵为了降低成本,前几年原材料涨价,它把这个泵的,这个泵是由两部分组成,一个是泵体,一个是泵的盖子,它把这盖子换成塑料的。我的炉子,如是因如是果,你说它这个不争气,你换什么不行你非得换成塑料的,这个冷涨系数不一样,这个泵一转起来以后金属遇热,这都是老师,这个系数不一样,不一样以后就出现了缝隙,这缝隙水就渗出来,渗出来以后这个泵的末端有一个锌片,集成电路板,控制这个泵的,短路,短路这泵就烧坏了。这意大利的炉子我卖了多少台?人家德国的炉子一千台有问题,人家召回重新换,我这一年的炉子都是塑料的,两万多台。出了这么大的事,你说说我平常这么对待竞争对手?人家竞争对手会怎么对待我?我一上网一看,好,连篇累牍,汇通公司用假塑料泵,我这两万个泵在哪个项目上哪个楼用的,那个项目的工程部经理是谁、地址在哪里、电话号码,跟我做的一模一样。我说你两万台,你要是两千台,我咬咬牙、我加加班我就给它换过来,这两万台,太多了,两万个家庭。这个时候我学了《弟子规》以后我再回过头来看,当时我遇到这个窘境,「扬人恶,即是恶,疾之甚」,你害别人因为别人恶,你跟他结怨太深,「祸且作」。你看,这《弟子规》不灵吗?它在这等着你呢。如果我两年前就学了《弟子规》,不是,我如果四年前就学了《弟子规》,我碰到这个项目我肯定不说,跟我有什么关系?「不关己,莫闲管」,对吧?《弟子规》上说得很清楚。「彼说长,此说短」,是他们两家的事,开发商跟那个德国的供货商,关己吗?不关己,莫闲管。把那时间干什么?《易经》说「君子当自强不息」,关了门好好研究你自己该干的事情,学学人家那个失败的经验和教训,改变你自己的炉子,提高你的服务,提高你的产品,提高你的竞争能力,你有的是时间用来干那个该干的事情。而现在这个习气,该干的他不干,他不该干的成天干。我就给大家讲这个例子。你说这竞争对手,本来我在北京我就是老大,「物恶独胜」,出头的椽子先烂,「人怕出名猪怕壮」,讲的就这意思,我就是众矢之的,我还成天跟这些小兄弟们、其它那些锅炉的生产厂家还过不去,成天遇到人家一点短处就抓住不放,到处诋毁人家,这还算不错,人家有错,你算说对了,「凡出言,信为先」这条你没犯,还有造谣的时候?怎么造谣?

  现代企业这种兼并、收购、组合非常普遍,我们的竞争对手,法国公司被人家收购了,你说这不是很正常的吗?在这个企业的收购、兼并的过程当中这是司空见惯,我们就把这个消息复印,就给人家,哪个开发商想买他的人,送去一份,这有份报纸报导这家好像被收购了。中国人不懂,他对现代这种经济运作模式他不明白,收购并不影响什么。反正您要买我们也没什么意见,您看着办,这家被收购了。那因为什么收购?这个故事就成了电视连续剧了。哎哟,那谁知道呀,说不好可能就是产品质量不合格吧?要不公司的财务出现问题?好好的为什么要卖呢?给人造谣,引起他们之间的误会,就成天干这个。然后你瞒得过初一,你瞒得过十五吗?人家那个供货商也会去找这家,就把我复印的东西拿给人家看,说胡小林刚才留下这东西,你们解释一下。这个问题会不会影响咱们之间的合作?你说人家多恨我!三百六十五天,天天干这个。结怨太深,树敌太多,所以我最后慢慢就变成众矢之的。众矢之的的后果是什么?我不是有关系吗?有福报吗?家里有背景吗?买不买你的领导说了算。怎么买你的,价钱好还是不好,价钱好了付款方式怎么样?down payment首付款,我们一般是三十,货到以后给四十,安装完了再给二十,这就九十了,两年售后服务完了以后再给十,这四次付款。所有这些竞争对手都恨我,他也知道买不买我他们定不了,都是关系定的。中国大陆做生意就这样,谁有关系买谁的。但是,因为他们的捣乱,你跟人结怨,每个合同的质量都不高,为什么?旁边有比的,怎么比?三间屋子比如说,三个供货商,他找我来了,他说胡小林,买你的炉子肯定买,因为领导已经关照了,不买是不行的,因为你们有关系,但是同等条件下买你的。这就麻烦了,同等条件,跟谁同等?跟我跟结怨那些人同等。那些人你想想以牙还牙,人家那边已经是四千了,你准备降不降?那我三千九。他又拿了我价格压那家,胡小林三千九了,我们三千八百五。说胡小林,那边三千八百五了,我说三千八。所以合同质量特别不高,价钱低。付款方式呢?收不到钱。那一家根本就不要钱,说货到才给五十,你们怎么没给货就先给要了三十?同等条件。与人不方便与己不方便,以其人之道还治其人之身,我饱受这种煎熬,我不知道为什么。你说说,这五十多岁的人了,那就是因为没学《弟子规》!秃子头上的虱子,很明显的事情,你老跟人家结怨,人家处处障碍你、处处限制你、处处跟你过不去,最后你自己的合同钱收不上来,价钱低,条件苛刻,那也得硬着头皮签,利特别薄,自己挣得少;自己挣得少你积极性就少,就没积极性,稍微欧元一上涨,原材料一上涨,你那点利润就没了。你有福,你家里有背景,人家必须买你的炉子,但是福如果没有智慧,不学《弟子规》,跟别人结怨,树敌太多,你这个福拿回公司是殃,为什么?你签的愈多你赔的愈多,你收不上钱来,公司得垫钱,银行得贷款,这些都是有成本的。谁算这个帐?不算,为什么?没有智慧,就是想拿这个合同,就是要跟人赌气,就是要置竞争对手于死地,自私自利。

  所以合同,刚才我上半时跟大家说,自私自利,你家庭生活、个人生活是病态的,如果你自私自利,这个合同也是病态的,不健康的。通过这合同,你不仅挣不着钱,你还把公司给拖入越南战争,而且下次这些开发商要再买这个炉子,你这个价钱永远提不上来。因为我原来就是五千,就是四千买的,你现在涨到四千三,我不买。而且每个合同开发商都分几期,一期、二期、三期,一期买的便宜,他二期还要便宜,但二期欧元就涨价了,材料就涨价了,时过境迁,完全就不一样了。开发商不管,你要不要?要,维持原来的价格;你不愿意卖,行啊,那旁边有等着的。所以特痛苦。能签回合同,这个合同一回来就摇头,公司欠帐三千万,外面呆坏帐,因为你合同签的不好,你货给人家,人家按照合同不给你钱是正常的。所以一个公司资金的流转是很关键的,每个人都说三角债,我欠张三的,张三欠李四的,李四欠王二五的,王二五又欠张三的,怎么形成的?就是这么形成的。我收不上钱来,卖给我炉子的人我能给他钱吗?我不能给。我不给,人家不得不到办公室成天来找我,堵在我门口不让我走,领着孩子、领着老婆在这拿着饭碗跟着吃饭,你们都没见过,就坐在地毯上。这是什么王八蛋的公司,买人炉子不给钱。这真的。你觉得这个人他坏,你说这个供货商他不好,他不讲礼貌,谁逼的?谁不愿意当君子?谁不愿意干干净净、堂堂正正的做人?那不都是因为你胡小林没学《弟子规》给人逼到这一步吗?你从开发商这拿不到钱,你的下家就没钱,你的下家没钱他们就不满意,他们不满意到你公司来,你就报警、报公安局、找保安。所以大家看看,能谈到和谐吗?工作环境被破坏了,所有的分包垂头丧气。开发商说,那合同是你签的,你当时没算过帐来你为什么签?你签合同的时候你当真吗?你不知道签合同要履行吗?你看,你想跟人多要钱,那边也不给,这边你还必须得给人家,为什么?敌人太多。大家可能有做买卖这种经验,就是这样。

  所以说,《弟子规》告诉大家,得饶人处且饶人,千万千万别跟人结怨。如果各位老师能够把这一条精神教给我们的下一代,让他们从小就有智慧,不能与别人结怨,那以后坐在这讲台上的肯定不是卖炉子的,都是比尔盖茨。我看都是,是吧?所以我学了《弟子规》之后,我就给公司销售部下了第一条指示,无论在什么情况下,都不许说竞争对手不好。最起码的bottom line(底线)不闲管,「彼说长,此说短,不关己,莫闲管」。有时候开发商他会问你,这家炉子怎么样?那家炉子怎么样?因为他们要比较。原来我们这边一问到,添油加醋,根本就不是事实,说人家燃气费用高,说人家噪音大,说人家热效率低,全是瞎说八道,造成人家的怀疑。现在我要求销售部,他说:胡总,如果我们不诋毁对方,如果我们不说对方不好,我们要签不下这个合同怎么办?我说:你给我打报告,只要你敢写,因为我不能说竞争对手不好,所以我这一单合同丢掉了,算你的销售指标,照样拿奖金。真的?我说真的。我非得说瞎话、我非得害人我才能拿回这个钱来,我说咱不干了,关门了,这生意做它干什么?挣钱本来是好事,结果非得伤人、害人、骗人,造这么大的恶业,值得吗?不值得。我说你们愿意去地狱,我得把你们捞出来,你别拽着我去,我是反正不去,我犯不上。而且,《了凡四训》都说了,本来咱们这钱可以干干净净、漂漂亮亮、光光彩彩的挣回来,干嘛不干这种事情呢?我那销售部一听这老板的态度很坚决,所以我跟各位老师说,态度坚决很重要,坚定不移的执行《弟子规》。《弟子规》让做的,百分之百做到,《弟子规》不让做的,想你都别想!

  所以这一下子竞争对手,而且咱们还老说人家好话,为什么?因为任何一个产品就和你买汽车一样,它有奔驰车、有Toyota丰田,也有Volkswagen大众,它是完全根据不同的市场、不同的客户群、不同的需要。他买欧洲原装的炉子,可能他们的价位没到这个价位,他就是买国产的炉子,中档的炉子,那就知道这不是一家人。不是一家人怎么办?成人之美,我的炉子你肯定不适合,因为我的炉子太贵,你们这个价位就三千块钱,我告诉你哪个厂家最好,在这个中端的壁挂炉厂家当中哪家最好,它好在什么地方,我们是搞这个专业,我们有这个技术,我们有这种知识,我给你讲解一下为什么这家的壁挂炉好,你看多快乐!人家不买你的,你是五千的炉子,人家非要买三千的,你五千的签不成,你还把三千扣一个屎盆子,你说多缺德。祖宗积了点阴德全让我们给损了,是吧?我是再也不干这事了。成人之美,能说好话尽量成全别人。我们做不成这生意,大家缘不具足,成全别人的缘,随喜别人的功德,多好。我说这个,我跟你说,可能签这个合同是四百台,就是因为这四百台没签,你成全了一个中端产品,可能给咱们公司带来四千台炉子。我那销售员也没看《了凡》,他说真的?胡总,我们让了四百台,跟手就能来四千?我说我相信。他说谁跟您说的?我说这是《了凡四训》上说的,种善因得善果,种恶因得恶报。他们说真有因果吗?我说我相信。你不刷牙,反正牙齿就得虫牙,你不遵守交通规则,反正就出交通事故,这是我们今天这辈子能看到的。我说现在最麻烦的不信因果在于什么?当我们恶报现前的时候我们联系不了过去的因,什么因造成今天这果报?所以我们觉得没有因果。我们今天造恶因的时候我们又联系不了将来的恶报,所以我们敢造恶业。在我们凡夫这种境地上,因跟果、时间跟空间是隔离的,所以我们不信因果,信因果难。

  我的销售员说,那您说真有因果?真有。他说您看见了吗?我说我没看见,但是书上说了。他说书上说就是真的吗?我说你看,我说孔老夫子说,教育分三个教育,一个叫现量教育,现量就现代的现。什么意思?有些人真有那种境界,他们看到了,六根亲自接触到。今天这个恶果可能是唐朝一个恶因,今天得了恶报,他能走得过去;今天我不敢造这个恶因,是因为未来可能有一个恶果,他能回到将来。现量,现量境界,他真看到了,所以他信。比现量再低一点,比量。什么叫比量?逻辑量,推理。桌子底下冒出烟上来,我虽然看不到这桌子底下有火,但是我通过上边这烟我能推论下边一定有火,这叫比量。像我们的《易经》、《奇门遁甲》,金木水火土五行,中国传统文化这些东西就是比量。他没见到但是他可以推,比就比例,逻辑量。剩下的这些有现量境界、有比量境界这些大德们,他们留下的这些书叫做圣教量,圣人教育这部分。如果我们没有现量的境界和能力,我们又不相信比量的说法,如果连圣教量我们都不听,那我们是最可怜的人。《弟子规》就是圣教量,是圣人留下来的,他们有这种境界的留下来这些话You'd better listen(你最好要听),否则的话,恶报现前。所以净公上人老教授说,「不听老人言,吃亏在眼前」,就是这道理。我们非要跟凡夫,我们非要跟圣人比,我们看不到,赤橙黄绿青蓝紫,红外线、紫外线以外的光您就见不到了,超声波以外的声您就听不见了,这一个墙一隔,那边是什么您就不明白了。所以人要听话、要老实,老实,老实在《弟子规》上,听话,听《弟子规》。跟大家说一句最究竟的话:《弟子规》天天给你种善因,活在当下,不要想将来怎么样。有些人说我学《弟子规》我将来要吃亏怎么办?我学这《弟子规》我将来要上当怎么办?我学了《弟子规》以后我要赔本怎么办?我学了《弟子规》以后我公司要是开不下去怎么办?你天天种好因,你天天种好因缘,你怎么可能到秋天不收获呢?秋天的收获来自于你春天的播种,播种的时候你老想着不播种的事情,老想着秋天我怎么收获,你把这时间就浪费了。

  所以古代的大德告诉我们活在当下,为什么?千万别把当下种善因的机会错过了。早晨一睁眼到晚上睡觉,天天想着,举心动念,待人处事种善因。我跟大家说,我给大家做例子,二00七生意涨了百分之三十,二00八怎么样?这到十一月底了,二00八年从五月到十月北京五个月没有工程,所有的房地产全停,半年,再加上金融风暴,房地产狂跌,所有的开发商全不盖楼了,我今年二万五千台,维持正常年景,不容易!你说去年咱们说你是蒙上了,你撞大运撞上了,提高百分之三十,今年呢?今年这个风暴大家有目共睹,北京的房价一跌再跌,怎么今年能到二万五千台?秋天到了,是不是?所以说春种夏长秋收冬藏,这是什么?这是道。道要求我们该干什么的时候你干什么,得,自然!否则的话那不就乱了吗?月亮绕着地球走,这是道,你遵从这规律你就得,我相信这个。很简单,就行了,不用学四书五经,因为我也没那时间学,也不用学什么这些太高深的东西,确实能够落实《弟子规》,心无旁骛,不要攀缘,不要这山望着那山高,踏踏实实的拜《弟子规》为老师,拜《弟子规》为仁人志士,跟它交朋友。

  说真的吗?跟竞争对手?我的销售员也特别愉快,他们跟我说什么,他说:胡总,原来我们一出去就说别人不好,我觉得我们老诋毁别人、造谣别人、打击别人、陷害别人,这人就提不起精神,就觉得好像特别龌龊,走哪腰杆也挺不硬,成天就和小偷、流氓似的。现在这销售员好了,胡总下指示了,反正签不成合同没关系,不能说别人不好。最后人家开发商跟我在一块吃饭的时候说,你们的销售员真有规矩,怎么说都不说别人不好,你们这家公司产品我们买定了,就冲你们这么做,我们就知道你们公司靠谱,把钱给你们我们觉得放心。因为大家,我是做生意的,生意是靠合同来约束的,有甲乙双方,其实大家每个人生活在这世界上,天天都在跟别人做生意,你买菜,你买衣服,你美容,你理发,你旅游,是不是?「凡取与,贵分晓,与宜多,取宜少」,天天在跟人打交道。《弟子规》这一条非常伟大,各位老师千万别忘了,这一条说的是什么?在碰到金钱和利益的时候,我们怎么教孩子。「凡取与,贵分晓」,不是说学了《弟子规》,咱们就该五千就卖三千,明明两年保修,我十年保修,这个烟筒我应该一百五,我不要了,这不是《弟子规》精神,《弟子规》没让你干这傻事,你不要钱你哪来钱?你非偷即抢,你怎么运作?你怎么运营?《弟子规》不害人。它说「凡取与」,取就是你从别人取钱,与就是给别人产品,「贵分晓」,重要的是什么?别琢磨别的,什么竞争对手价格多少,什么市场价格多少,你关了门把你自己帐算清楚,「贵分晓」什么意思?贵是重要的意思,分晓,算清楚,公司的成本、公司的售后、公司的安装、公司的调试、公司的疲废、公司的办公、公司的资金、公司的工资、公司的房费,你都给它算清楚,你夯不啷当加在一起,四千八。所以《弟子规》它真实不虚,它教你做生意,「凡取与」,你胡小林要把炉子卖给别人,你要把别人的钱拿回来,这不就取和与吗?「贵分晓」。学了《弟子规》之后,我就跟我那销售部跟合同起草部说:贴上,这十二个字,在这个基础上,「与宜多」,多给点,「取宜少」,你标准报价四千八,得了,您给四千五。不是不要,它首先是在一个合理的,它先让你定在四千八,然后少拿回点,四千五,他不伤筋骨。原来那恶性竞争,我刚才给大家举那例子,我那炉子卖四千就是成本了,人家三千八我还跟着,我三千七。不是《弟子规》,《弟子规》不让你这么做,「贵分晓」,你不分晓,你为什么?习气害人。它让你家破人亡,它让你公司倒闭、舍财,它让你公司运作不良,你看就是这道理。所以,「凡取与,贵分晓,与宜多,取宜少」,给别人的时候,得了,那烟管本来是一米长的,咱们合作这么多年了,这次还有两米的烟管我们就全包了,不再另外收钱。高兴,给的时候多给点,取的时候取少点。

  如果我们现在在市场经济、在商品社会每天都在跟别人有金钱上的交易,各位老师、各位大德也都是经常买东西,你说你愿意去这种商店,「贵分晓」、「与宜多,取宜少」,你还愿意去那种先答应你三千,最后供不了货,你早说呀?肯定人同此心,心同此理,你会走到第一家,这家实在,他是六块钱理一个头发他就六块,他不像那家四块钱去理,真有这个故事,香港我就理过这种头发,那时候没钱,到香港去,到了理发店去,我说有地方吗?有。我进来吧,给我洗了头、给我推了一推子就给我撂那了,放那不理我了,他就忙别的客人去了。我说你不是有地方吗?马上就完、马上就完,他怕跑了这个客户,他把我头洗干净了,给我戴上围裙,给我剃了一推子,我就出不去了。你这不是违反《弟子规》吗?你说我下次还会去这个理发店吗?打死我也不能去,不仅我不去,我让我儿子也不能去,是不是?你说这不是杀鸡取卵吗?本来好好的客户,你不实实在在对待人家,你对人没诚意,就这道理。所以跟开发商打交道,不是不算帐,不是学了《弟子规》就吃亏、就蚀本、就蚀财,不是的。你想想,各位老师都教过数学,「凡取与,贵分晓」,贵分晓这三个字在公司就是代表着优良的管理,如果你这公司管理不优良,各种成本没有暴露出来,你做不到贵分晓,很多成本是隐形的,是不可见的,英文叫Invisible cost,不可见的成本,不可见的成本你不算它,到时候会发生。所以说《弟子规》在落实企业的时候,这贵分晓三个字对老板、对经理阶层提出很高的要求,你算清楚帐没有?你是不是所有的费用都做到心知肚明?柴米油盐酱醋茶你是不是每一分都给它算好了?你算好之后,你出去跟人家说你这个炉子四千五,你心里特别踏实,我确确实实是,我四千块钱成本,我挣你五百块钱,我还得上二百块钱税,我一台炉子挣三百,不多,百分之十不到,正常的利润。你那种感觉不一样,你为人光明正大,我是呀,我得花四千。如果你不贵分晓的话,你要四千五你心里是虚的,那家三千八,你怎么比别人多七百?你还别说三千八,我们成本就是四千,为什么?你算清楚了。所以你说这话,当你心里是有信心,你确实说真话的时候,这种感觉跟你跟人家说瞎话完全不一样。

  这种东西它有感应的,为什么汶川地震,我想马来西亚的华人都会掉眼泪,是不是?跟你们有什么关系这么老远?死了这么多人,为什么你们会捐钱?为什么你们会掉眼泪?自性跟自性感应,这个道理说起来很深,实际上我们生活比比皆是。你如果跟客户在讲的时候,你算清楚帐,我的成本是四千,我卖你四千五,我上二百块钱税,我挣你三百,三百相当于四千五不到百分之七,你觉得我这成本该不该挣,我忙乎半天?那你把这四千块钱成本说一说,我一一给你列出来。人家通过你打出这个成本分析表,人对你公司的管理竖大拇指,你看你说得多清楚,人家不是稀里胡涂,眉毛胡子一把抓,赢得尊重。所以说现在的企业动不动成本老是隐藏着,大概多少钱?三千五吧?骗人家。为什么?不敢说。其实只有三千块钱成本,都往高了打。你骗人家这种心,你感得来的就是别人对你的不实在,不信你试试。刚才我掉眼泪,大家底下有掉眼泪的,为什么?你说我公司员工得癌症跟你们有什么关系?人家也没给你们卖炉子,人家也没给你们打工,你们八竿子打不着的事情,你们为什么会掉眼泪?这就是气场,是不可思议,它就有这么大的力量。你心一真,客户就真,你心一诚,客户就诚,关键你要把这个真和诚首先启动起来,你要对真和诚要有信心。真诚从哪里找?《弟子规》,做到《弟子规》了你真诚心就透出来。而且我跟大家开一个保函,开一张支票,开一个保证金,开一个保单,你做《弟子规》绝对不吃亏!

  所以我们落实《弟子规》以后就跟竞争对手再也不这样了,而且明白这一辈子挣多少钱、吃多少饭之后,项目两家做挺好的,有什么不好?我跟我那销售员说,心量要大,不大哪行!咱们只一共一千台,怎么着还给那家五百台,两家分?我说你分吧,你这边分了五百台,如果这五百台的利润是你的,你放心,下边那个项目五百台还会来,你有没有信心?而且你把竞争对手拉在一起,参与这个产品的人就多,参与这个产品的公司就多,大家都为这个项目、都为这种产品宣传投入,在这奔波、在这忙碌,你这蛋糕就愈做愈大。如果这家你要抢走,那家你不让他进来,这家你要拆他的台,北京就剩你一家,一磅的蛋糕你就全吃了它不就一磅吗?你要做两磅的蛋糕的话,你吃一磅还是一磅,那一磅给别人吃,但是从事做蛋糕的人可就多了,这要算过帐来。这一磅不是你胡小林给人家的,是因为你有这种心量让大家共同参与,把这个壁挂炉的生意做大,市场扩展了,你的份额不会少,你该吃多少还吃多少,该喝多少还喝多少,你该拿回多少台炉子还拿回多少台炉子,人家那些其它的供货商所挣的钱是因为蛋糕大了。

  昨天李金友丹斯里给我讲一故事,我觉得对我特别有启发。他说有一个人特别想知道地狱和天堂的区别,然后这个牧师就领着这个人到了地狱,发现这个地狱是六菜一汤,吃得不错,但是勺特别大,这么长,他说佛法上叫一旬,这么长,叉子也这么长,碗都这么大,地狱的菜特香,也很好,但是他们拿这个勺子送不到自己的嘴,因为勺太长,他没那么长的胳膊,他饿得不得了,看那个菜吃不进去,他说这地狱的人真可怜,你看这六菜一汤这么好的菜,他就吃不进去。他说咱们再到天堂去看看吧,这个牧师就领他去天堂,一看,天堂的人也是六菜一汤,也是那么大的碗、那么大的勺,唯一不同的是什么呢?天堂的人是拿勺喂别人,所以天堂的人是幸福的。没有任何区别,还是六菜一汤,同样尺寸的碗、同样尺寸的勺子,天堂人过得很幸福,地狱的人就吃不进去。这故事讲得多好。所以学了《弟子规》大家都是生活在天堂里面,你喂别人一勺饭,你想你自己吃饭的时候只能自己喂自己,如果你要想着给别人挟菜,这桌有五个人,就有四个人给你挟菜,对吧?比你自己挟菜要方便的多,而且那是个圆桌,是吧?所以我为什么愿意来马来西亚?我到马来西亚我从来不用挟菜,盘子老是满的,没饭了就有人给我添饭,没菜了就有人给我挟菜,水果都送到面前,为什么?马来西亚人互相帮助,帮助别人才是真正帮助自己,所以这个帐一定要算的过来。《弟子规》真的叫实学,它是实实在在的学问,你学了它你就带来利益,它让你过得幸福。

  说胡小林你这个焦虑症好了,学《弟子规》,这是精神症状谁也没看见,我刚才我在休息室的时候说,我说我还有很重的银屑病,这人一般都不愿意把自己的病暴露给别人,我就跟大家说银屑病就是我们俗话说的牛皮癣,好不了,而且很讨厌,夏天很痒痒,吃了刺激的东西就搔痒,一层一层往下掉白屑。紧张、着急、生气都会刺激它的病,没有办法治,中医、西医都没有办法治。我学了《弟子规》,也不知道怎么搞的,我这银屑病就好了,也没吃药,也没看大夫。原来这个病是见不得人的,皮肤上有病,坐卧不安,很烦躁,学了《弟子规》,心一定,也不跟别人争了,也不跟别人斗了,再一看周泳杉老师的「健康饮食」,也不吃荤的、也不喝酒了,这病也好了。你说小到这个银屑病《弟子规》都管,是吧?因为心态好了,心态好了,人心一好身体就好了。为什么?日本江本胜博士不是做了这水实验吗?给那个白水看「爱」字,它的结晶特别美丽。他做了十二年的实验,这是科学不是宗教,几百万次测试这个水,它有见闻觉知,它能看它能听,他就把这五杯水,白水,让它看五种不同文字写的「爱」字,然后他放到冰箱里给冻起来,零下五度,然后拿出来以后用高倍放大镜看冰的结晶,发现这个结晶是对称的,特别美丽、很完整。再把这五杯水化了,再让它看五种文字写的「恨」字,我恨你的恨,两个小时,如法炮制,再冻上,再放大,发现那个结晶没有了,结晶是散乱的,一点一点的,分了,不闭合了。这个水能看,那水能不能听呢?能听。我看那本书叫《生命的答案水知道》,给它听贝多芬第六交响曲,俗称叫田园交响曲,水的结晶是对称的,六边形,而且在结晶的焦点上还有非常灿烂的冰花,美丽极了,然后给这个水听摇滚乐,重金属的,水是散乱的。所以各位老师一定别让学生听重金属摇滚乐,人身体百分之七十是水,如果我们的学生要成天听这种音乐,咱不说对别人有多大影响,孩子这七十的水它的结晶就是病态的。所以江本胜博士这个水的实验说明一个什么问题?你心好水知道,这感应!水是矿物,人的念头都能跟矿物感应,那我这善念我的开发商不感应吗?我的分包不感应吗?关键你要善起来才行,你不善他就肯定是恶感!所以我们老祖宗说,「人以善感,天以福应;人以恶感,天以灾应」,江本胜博士证明了,天就是自然。所以《弟子规》劝人向善有什么错?一点都不错。

  所以各位老师、各位大德,学《弟子规》、用《弟子规》一定要气势,一定要有信心,一定要坦荡荡。你们有福报,六十亿人口这么大的人群,咱们还别说其它道的众生,你们能碰到《弟子规》,通过你们的手把这《弟子规》送到千家万户,马来西亚还了得!像我这个从五浊恶世来的人这两年都能变,那你们两年以后我找你们都找不到了,你们都去好地方了。所以说《弟子规》能化解冲突,能够造成和谐,这是真的。然后再讲讲我跟这个竞争对手就这么和谐起来了,再也不说别人不好了,销售员也特别高兴。开发商呢?买家呢?原来我们的销售员遇到这个客人三板斧:喝酒、洗澡、桑拿,就跟客人打交道,不认真研究技术,不给人家分析成本,不给人家讲工程安装,为什么?他们见了客人就是吃饭、喝酒、忽悠别人,就是绮语,说花言巧语,让人家兴奋。就是今天有合同了,你比我亲娘还亲,就是有奶就是娘,完了以后,这合同一签,就是连条短信都不给人发。这是真的,我就遇到这么一个项目,二期,第一期人家买了我的合同、买了我的锅炉,第二期找我来了,销售员说:胡总,二期他们好像不买我们的。我说你为什么?一般像这种情况很少,他第一期(First one)他买了你的,怎么可能第二期不买了呢?这都变成朋友了,炉子都安装了,售后服务都开始了,而且通过第一期我们变成这么好的朋友,都知根知底了,怎么到了二期反而不买了呢?要搁过去我没学《弟子规》的时候我肯定就骂,「你们这帮窝囊废、饭桶」,大家你看,我说这话说得多顺,「就会吃,你还能干点什么吗?直升飞机是从蚊子那学会的,全息摄影是从苍蝇那学会的,人得有用!」你看我就骂人销售员没用,还不如苍蝇、蚊子,生物工程。咱们学了《弟子规》,当合同丢的时候不着急了,为什么?深信《了凡四训》讲的因果,我不着急了。一不着急这个销售员就敢跟你说实话,我说那为什么丢?他说人家说咱们过河拆桥,有合同的时候天天给人打电话,变着法请人吃饭,到中秋节就送月饼,到清明节就给人送茶叶,过年过节还给人送购物卡,这合同一完,连个短信都没有,人家说你们这公司真是白眼狼。你看你拿了四百台,后边这八百台人家不买你的了,就是因为你们当时的表现跟你们现在的表现太不一样了。《弟子规》上怎么说的,各位老师?「恩欲报,怨欲忘,报怨短,报恩长」,这管用《弟子规》!提醒你过年过节别忘了这些老客户,「将加人,先问己,己不欲,即速已」,你要是这个客户你会高兴吗?原来你天天围着我转,比亲爹还亲,比亲娘还爱,我所有的要求你都满足,我孩子病了你派车接,我太太上飞机场你派车送,这怎么一签了合同人都找不到了?你们真是有奶就是娘。

  这个问题告诉我以后,我发现不行,启发我了,要搁过去为什么?我的销售员现在跟我说实话,原来我们要丢了合同,根本不想公司管理出现什么问题,就是一顿臭骂。胡总这人没别的,到办公室一顿臭乖的,生大气就把手机给砸了,生小气就把茶杯给砸了,反正挨完骂就完了,他这人过去就过去了。你说所有的问题都没暴露出来,销售员抱着一种紧张的心情到我办公室说炉子要丢了,我呢就是抱着一种发脾气的狂泄,发泄自己的私愤,结果真正公司为什么丢这个合同?是因为价钱贵、售后服务不好?还是因为合同执行不力?还是因为货到的不及时?还是因为我们这个财务部给人开发票开错了?都暴露不出来。你一心平气和,员工敢于给你说实话,他就会知道我说了实话之后胡总不会生气,他敢于说真话。你真诚了,你清净了,他就清净了,他就不想着我挨骂我多惨,他就不哆哆嗦嗦到你办公室,他就敢把公司的真相告诉你,通过这个我发现了很多公司管理上的问题。所以大家说你这个老板不开会真玄,太邪乎了,一张报销条都不签。我真的不用,因为什么?他们每天都到我办公室个别汇报情况,通过这个情况我就能知道公司存在的关键问题,我不拿那个时间浪费,先国际后国内然后联系本单位跟你这开会,没完没了连篇累牍占你们的时间,我不,我就事论事,你到我办公室你反应问题的时候,首先我想到《弟子规》,其次我心情平静,他就把实相告诉我,我时间不浪费,我就五分钟的话,我抓住本质,因为大家敢给我说真话,因为你在公司落实《弟子规》,「凡出言,信为先」,大家敢跟你说真话。说真话多好,说真话他不误导你,说真话你不走弯路,每个员工都敢跟你说真话,那你这种老板,那还有什么比这更幸福的老板,对不对?这是肯定的。但是你老板得允许人家说真话。咱们当老师、女老师,同学说:老师,最近妳好像脸色不太好。谁说的?你说这孩子他以后见妳面他不忽悠妳吗?老师您真年轻,比我妹妹还年轻,妳高兴呗,妳不接受真言,妳孩子就误导他就跟着妳学假话。我当老板的我得接受真话,两年,七百天,基本上公司就形成一个敢讲真话,喜可以不报,忧必须报,为什么?「凡所有相,皆是虚妄」。

  我原来当老板当的多可怜,大家知道吗?不敢进办公室,就是当得焦虑症的时候,我的下级一到我办公室我就紧张,我的员工一给我打电话我就不敢接,大家相信吗?就怕是坏消息。那财务部经理一找我,没什么坏事吧?从来没说没什么好事,没问过,没什么麻烦吧?没什么坏事吧?就完全是病态,硬着头皮上班,你说这人多痛苦?明明自己的公司,自己是老板,自己买的写字楼,我进那个办公室就和进监狱一样,不知道今天就发生什么事情,因为老不种善因,所以恶果老是接连不断。一个大嘴巴接着一个大嘴巴,一个跟头接一个跟头,最后我就觉得人活着真没劲,我又不需要这么多钱,这个存折上一个零一个零的往上增加,可是我愈来愈痛苦,我一个零一个零的痛苦,我药片吃的愈来愈多,我钱多有什么用?所以大家得觉悟,钱带不来幸福,钱是福报、钱是工具、钱是缘,让它能给你带来爱,关键你要有智能来使用它。

  我们每年修炉子有十五万个用户,我下边给大家讲就是我们如何和谐跟这些小用户的这个关系,给人修炉子。修炉子就是人家炉子坏了,打电话来,我们派工人上去,我就把蔡老师的「幸福人生讲座」、锺茂森博士的「因果轮回的科学证明」、周泳杉老师的「健康饮食」,你不得随缘吗?你说我没事我拿着东西到街上去,人家说你神经病,你干嘛?你说我这一年十五万个用户我上门四万次,得有心,得随缘。我在我那工单上,因为你上门服务你得给人工单,你给人换了什么零件,你给人收了多少钱,你不得有工单吗?我工单上我就印上《弟子规》,「凡取与,贵分晓,与宜多,取宜少」,咱们今天做买卖,我给你修炉子,你给我钱,贵分晓,你不能不给钱,但是我们这钱是说的清楚、说的明白的,绝对没有高价,「将加人,先问己」,工单它三联,用户留一联,我们留一联,财务留一联,你看用户拿这一联他放在家里头,他万一要看呢,是不是?所以我每年到冬天来临的时候,我就有个战前动员,冬天是我们修炉子高峰,我就跟我们这些员工们说,修炉子的工人,我说你们就是今天的孔子,你们就是今天的孟子,你们知道在你们的身后有千百万个家庭在等待着你们,他们得不到《弟子规》,看不到周老师、蔡老师和锺博士这些光盘,可能千百万个家庭当中就有那个家庭因为你们不再离婚了,就因为你们不再得癌症了,就因为你们孩子孝顺了,所以你们是孔子,你们是孟子,你们要做。所以我每年到冬天,四万套盘我给他们准备好,我干这个。每修一个工,我给你十块钱,除了基本工资之外,给你提成十块,十块当中,第一考核指标,光盘送出去没有。原来是什么?我给你修炉子收不上钱,十块钱扣。现在我那员工问我说胡总,收不上钱还扣钱吗?我说那得看你《弟子规》送出去没有?你要《弟子规》送出去了,钱收不上来不扣,十块钱照给。行了,明白了。

  你当老板你有权力做这个决定,你福报大。我做这个决定全是利益别人的决定,我权力大,我当董事长,我福报大,我用这个福在《弟子规》的智慧下,咱们福愈修愈厚。在这跟大家报告一个事实,我三分之一的项目都是我这十五万个用户主动找上我来,因为他用我的炉子,他们在很多单位工作,开发商说这家炉子不错还送《弟子规》,挺规矩的,他下边他有项目他就买我的;而且经常打电话来到服务中心,呼叫中心:我家英国还有亲戚,这个东西真好,您能不能再给我们寄来一套?你寄来一套,你们家炉子不坏我怎么给你送去?我不就有个文化部吗?文化部快递,那一个快递也十块钱,你再加上光盘这也七、八十块钱,而且很多炉子都是保修的,是免费维修,我不仅收不上钱来,我还得给你倒贴个七、八十块钱,给你送光盘。售后服务部经理他不明白,他说:胡总,咱们这光盘是不是有一个范围?我说:什么范围?接受圣贤人教育难道给钱就接受,不给钱就不接受?你是掉钱眼里头了?保修的人就没有权力看孔子?只有给钱维修的才能看吗?《弟子规》上说了吗?翻开,「凡是人,皆须爱」,给钱不给钱都得给《弟子规》。他说:胡总,那这么个给法,这一个冬季下来得给个几百万。我说二00七年咱们花了四百万人民币做这法宝怎么样?挣回六百万,还剩二百万!二00八接着做,我来支钱。北京十一月十五号供暖,我给他们开的动员会,让他们继续做。做完这个之后,我们接到很多的表扬电话、表扬信,就说这社会有救了,他们上我们的网站可以看到我们公司如何落实《弟子规》,可以检索我们的网站,可以学到很多他们在家平常看不到的东西,真的是功德无量。

  给大家举一个真实的例子,就刚才那个脚被扎透那个组长小周,到人家修炉子,一敲门,儿子开的门,也不说话,说:我是汇通公司的,我来修炉子。嗯,就这嗯一声,什么意思这小周不明白,他连他爸都不叫。这个小周就说这儿子是这样的,就进去找他爸。您来啦,他爸爸特别客气,来来来我跟你说说这炉子哪坏了,到厨房。修完这炉子之后,他爸爸在屋里干活,收拾家,这炉子修完了,儿子在客厅看电视,冬天,两个脚搭在茶几上,四仰八叉拿着遥控器跟着调。有工单,你得填上用户的反馈意见,满意不满意?我们戴没戴鞋套?在你家抽没抽烟?给你出示工牌没有?对吧!咱们的服务规范,给他儿子一说,就麻烦您给签个字。「哪」,又这个,「找他」。这小周一看,这儿子怎么这么不懂事?他爸爸就从里边出来了:不好意思、不好意思,修完了?好像还是保修,免费的,给您换了个皮带,这是我们的联系电话,有事您再找我们。然后他爸爸就送出来:谢谢!谢谢!走到门口了,我们那小周有心眼,他说:这是儿子?怎么这样?头疼死了,别提多不懂事了。噢,是吗?您别见外,没教育好,孩子不懂事。没关系、没关系,顺手就把蔡老师的光盘拿出来了:这有个《弟子规》。说什么东西?《弟子规》。干嘛的?教孩子孝顺的,四十个小时光盘。多少钱?不要钱,白给您的。真的吗?这不是珐輪功吧?不是不是!你看在北京做好事,他给你说是珐輪功,你马来西亚就绝对不会有这种现象。说不是珐輪功吧?不是珐輪功,这是正法,《弟子规》。这《弟子规》是什么?李毓秀夫子两百年前写的一个教孩子孝顺的。结果这个家长自己看完以后,知道孩子为什么不孝顺,打电话来:从此以后我算明白了,孩子的今天就是我家长没做好,我不知道用什么东西来教育孩子,考试成绩好给钱,钱不灵了,考试成绩好出国玩,现在孩子要买摩托车,考试成绩好给买摩托车,我一直在用利益来引诱孩子。蔡老师说孟子说的,「上下交征利,其国危矣」,我们家就危。是你们给我们的光盘使我们心明眼亮,我们知道孩子是没有教育好,我们现在全家人都感谢你们公司,你们公司怎么这么好!怎么像你们这种公司这么少?要都像你们这样这社会还会这样吗?师父说报师恩,我胡小林受了孔孟之道、中国传统文化这么大的利益,我拿什么报老师的恩?孔老夫子老人家二千五百年以前人家就不在了,孟子二千年以前也就不在了,如理如法的按照老师说的做,这就是报师恩,不需要花言巧语,也不需要那些谄媚这些话,在我们日常生活当中落实、落实、再落实。谢谢大家。



愿以此功德,庄严佛净土。
上报四重恩,下济三涂苦。
若有见闻者,悉发菩提心。
尽此一报身,同生极乐国。

佛弟子妙音代父母师长、历劫冤亲、法界众生礼佛三拜,求生净土。

祈愿:
诚敬谦卑。和顺义理。欢乐慈孝。知足惭愧。去恶就善。事师三皈。奉持经戒。不念人非,欣乐人善。关怀照顾,言传身教。言动安徐。公平公正。吃素印经。看破放下。忍辱精进。发菩提心。一向专念。天下和顺。日月清明。风雨以时。灾厉不起。国丰民安。兵戈无用。崇德兴仁。务修礼让。国无盗贼。无有怨枉。强不凌弱。各得其所。
并愿以印行功德,回向法界一切有情,所有六道四生,宿世冤亲,现世业债,咸凭法力,悉得解脱,现在者增福延寿,已故者往生净土,同出苦轮,共登觉岸。
整个宇宙跟自己是一个生命共同体。整个宇宙一切众生,是一个生命共同体。人类处在一个地球村中,应该平等对待,和睦相处,互敬互爱,互助合作,共同构建人类命运共同体。







文章到此结束,谢谢您的阅读!敬请常念#南无阿弥陀佛#!祝各位六时吉祥、法喜充满!


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